如何在短短的2年时间通过短视频做到2亿流水，3000万佣金？_水库论坛|欧神欧成效文集|yevonou房产投资官网

一、项目背景和分析
某大玩家利用2年的时间通过短视频***书能做到2亿流水，拿了3000万的佣金。看到这个数字的时候还是比较吃惊的，因为平时刷抖音的时候总能刷到类似的短视频，但是也没有特别在意，之前的认知里一直认为***书是一个利润比较低的事情。为什么通过短视频***书能成立？我们还是从流量*转化率*客单价的角度出发，看一下其中的原因。
1）短视频目前还有流量红利人群覆盖面大，相比于其他流量渠道，获客成本可以非常低；
2）抖音小店目前是抖音的风口，转化链路短，极大的提升了转化率；
3）书的客单价适中，定价在29~79比较常见，这个价格带非常适合抖音这样的短视频平台
4）***书对于消费者来说是非常高大上的事情，没有任何的心理压力，同时会用书掩盖内心的焦虑，至于看不看是另外一回事儿，所以只要是选品合适转化率非常好；
5）相比于其他商品，书的退款率很低，***高也就2%，销售额非常的实在；

二、项目玩法
其实市面上有很多通过短视频和直播***书的玩法，这里简单总结一下：
1）无人直播：适合矩阵操作，短视频循环播放，转化率比较不错；
2）声音直播：这种操作手法，转化率有点低
3）真人直播：平台鼓励真人直播，会给流量，转化率也不错；
4）真人短视频：平台鼓励真人短视频，但是打造整个销售体系相对比较有门槛，但是也有红利的玩法，我们在后面重点讲述这个部分；
5）混剪影视短视频：混剪短视频带购物车***书，视频中一定要注意一个细节，就是加入这本书的元素，或者有翻这本书的镜头，防止掉车；
6）搬运混剪短视频：平台不是非常鼓励，需要技术对抗，时间窗口非常短；
7）手绘短视频：使用专门的软件制作手绘短视频，解说直接使用其他视频的解说，素材通过百度搜索，然后抠图，整体上视频制作效率很高，转化率一般；
8）派单：找合适的账号投放；
9）鲁班电商：之前效果很好，但是今年效果不太行了；
10）视频号：通过视频号链接跳转到公众号，在通过公众号内容引导跳转到小程序购***，形成非常完整的销售闭环；

总得来说，目前真人短视频玩法目前还是比较红利的，市场上的玩家只有5-6家，樊登读书会也是重要玩家之一，很多都是樊登的代理在操作。下面就给大家分享一下真人短视频玩法的实操细节。

三、实操细节
我们将通过选品、账号运营、抖加投放和多平台分发等方面来给大家拆解一下真人短视频带货***书的玩法。
3.1 选品
选品是提升转化率的关键，一定要选所谓的能解决用户痛点或者能让用户有共鸣的书，什么火选什么。比如不会理财，推荐《哈佛投资课》；向往财务**，推荐《财富**——思维、方法和道路》；不知道如何经营好婚姻，推荐《幸福的婚姻》等。一般会选择育儿、情感、国学、职场和投资等方面的书来作为备选。
选品一定要和短视频内容相匹配，否则很难产生好的转化。这种匹配也需要技巧，比如：上个月某玩家***了15万本《民法典》，按正常逻辑应该通过律师相关的账号带货，但是他们却通过育儿账号来销售。
另外选品时，一定注意供应链的供货价格，毛利空间这个是项目能否成功的生死线。不过和供应链的博弈永远都是量大可以获得议价权，量少一定成本高，所以在启动时找到合适的供应链是非常关键的，一定要留出充足的空间来投dou+，否则很难放量。

3.2 账号运营
账号运营的**个要点是要接受拼概率，可能做1000个账号只能有300有效果。所以基于这样的认知，某大玩家签了300多个主持人，每个主持人做10个号，看哪个有效果就保留哪个继续运营，没有效果的一段时间就被淘汰。
账号运营的第二个要点是要多，要充分利用平台给每个账号的自然流量。所以，某大玩家充分利用人力和摄影棚资源，每天拍摄12小时，从早九点到晚九点，每个主持人拍摄3-4小时。拍摄小伙伴可以每天拍40条，剪辑小伙伴每天要求剪40条，总体一天可以生产1200条视频，同时控制了单个视频的成本，可以压缩在30-40元。
账号运营的第三个要点是选题要选择微信公众号火过的内容，内容做二次筛选，然后进行搬运，脚本质量一般不会太差；
账号运营的第四个要点就是在制作视频时布景，服装，出镜人角度多样，不要被平台识别为大量的同质内容限流。账号运营的第五个要点就是在脚本设计的时候要做内容埋点，引发用户的大量讨论，及时这个讨论是负面的，比如：有一条视频是关于结婚是否应该要嫁妆的，视频文案比较毁三观，引来众多大V的谩骂，但是不应该视频数据暴涨。
账号运营的第六个要点就是当测试好一本书之后，针对该品可以拍多个视频素材，比如：某头部玩家针对《财富**——思维、方法和道路》这本书，拍摄了200-300条教你怎么花钱的视频，一下子***了6万册。
账号运营的第七个要点就是每个运营要维护15-20个账号，必须手动发布每条视频，不能用工具，风险太大，这也是能销售到一定规模必须的手段。

3.3 如何放量投dou+
当我们通过自然流量跑通了从内容制作到发布再到销售的闭环，下一个关键问题就是如何放量。在抖音里，dou+是非常好的放量工具。那么我们应该如何投dou+才能让投产比达标呢？某大玩家是这么做的：
1）测试模型：同时会测试4-5个选品，看ROI情况，ROI达标之后放量投放；
2）控评：随着投放，流量越来越多，要及时删除差评，有些差评在一部手机上看不到，要用多个手机来看差评；
3）投放选项：没有太多技巧，需要多测试，不同的品数据反馈不一样，要多用几种选项进行测试对比，然后再进行二次验证放量；
4）投放金额：要单账号拉满，一般额度为20万，开始测品投放500，之后1万，2万增加；
5）关于账号：投放dou+的账号粉丝量***好在万粉以上，***好是蓝V，抗风险，一定不要被判定为营销号；
通过这样的方法，某头部玩家ROI可以做到1：1.5或者1：2，投产比非常好。

3.4 多平台分发
极致的流量玩法就是那里有免费的流量，就去哪里，哪里有流量红利就去哪里。比如在抖音验证过的内容，可以搬运到视频号，如果效果好，可以持续搬运。或者另外的平台对制作内容有明确的需求，可以和他们进行沟通，给流量扶持。比如：某头部玩家***近这两个月在快手涨了1000万粉，入驻快手平台才一个月，官方就给了大量的流量扶持，在入驻之前就和官方沟通好了。

四、可能存在的坑
任何项目都有风险，不可能100%成功，通过真人短视频***书也是一样的。具体风险在实际操作中有如下几个：
1）孵化账号的成功概率只有5分之一，留下账号都是成功的账号，但是大量孵化失败的账号可能其他人看不到，这就是幸存者偏差，这也是这个项目***大的坑之一；
2）会与签约演员有很多纠纷，某头部玩家就有12个人的经济团队处理各种扯皮的事情，不是所有的出镜演员都能赚到钱，能赚钱的可能几百个演员李只有10个赚钱。因此，一定和出镜演员保持单纯的合作关系，效果不好的及时换人。
3）在抖音小店上架产品要有相关的资质，否则只能回款到别人的账户，这个问题要充分重视。
4）一定要把人力资源和拍摄资源用到极致，压低制作成本，否则成本结构不合理会导致利润变薄。